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上海营销策划公司讲述需要淘汰的6种过时的营销策略 [复制链接]

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发表于 2019-11-6 09:21:19 |显示全部楼层

  营销很复杂。上海营销策划公司通过看似无穷无尽的技巧,如何吸引并引起听众共鸣?首先,你需要知道不应该做的事情。去年,“多米诺骨牌的永恒”是由俄罗斯多米诺骨牌公司发起的一项运动。他们被告知,如果顾客在皮肤上纹身了多米诺骨牌的徽标,他们将在100年内每年免费获得100个披萨。

  最初,这种营销策划策略在很长一段时间内都有效:尽管对我们来说听起来有些奇怪,但仍有数百名客户加入并开始购买这些纹身。但是,即使新上架的图片流进来,Domino也对其报价施加了限制。突然间,纹身有大小限制。只有350名新纹身的人有资格获得奖励。你可能会猜到,人们感到很愤怒。

  不好的举动,因为感到委屈的客户不会很快忘记。

  这种说法背后有科学依据:据《华盛顿邮报》的报道,“研究表明,对负面体验的记忆比对正面体验的记忆更生动……”而且那些多米诺骨牌的顾客肯定也喜欢负面体验。

  因此,如果你是营销人员,请记住:很难给客户留下良好的印象,但是却很容易给人留下不好的印象,尤其是在营销方面。这是一些可追溯到过去的营销活动,现在不应该与我们合作。

  1.努力为人民服务

  每个人都是独一无二的,你需要迎合这一事实。全面个性化的日子已经一去不复返了。根据细分市场2017年的个性化状况报告,几乎一半接受调查的客户表示,由于个性化的购物体验,他们很可能会成为回头客。

  如果你尚未收集客户数据并通过市场营销活动将其用于定位特定的受众特征,那么就该开始了。仅仅进行最低限度的工作,例如在发送促销电子邮件时用客户的名字来称呼客户,已经远远不够了。


智狼营销 龚勇军



  2.在纸上放墨水

  寄到你家的大多数邮件会如何处理?如果公司,宗教团体或其他组织在你的住所丢下小册子,该怎么办……你阅读了该小册子吗?可能是,你没有。

  因此,专家们不再使用小册子和其他纸张营销技术。印刷行销昂贵,费时且通常无效。另一方面,数字化可以快速,有效和具有成本效益。

  3.从事视频制作

  你是否看到过Dissolve的这是通用品牌视频?如果没有,那值得一看。该视频可深入了解总计不多的视频营销类型。带有股票内容,模糊的商务用语和乐观的背景音乐的视频已经过时且生产过高。

  GrowRevDigital的创始人兼首席执行官RohanSheth在博客中写道:“随着百分比的增长,有91%的客户观看了有关他们所关注的产品或服务的视频。”如果你十分之九的客户观看了你的视频,则他们需要从看到的内容中获得真正的价值。否则,他们将停止浏览并开始将业务转移到其他地方。

  4.创建仅限促销的社交媒体

  由于社交媒体,容易流失客户,尤其是如果你仅将其用于广告宣传时。当然,社交媒体上的营销是成功的:根据SproutSocial的说法,77%的消费者更有可能从他们在社交媒体上关注的公司购买产品。但是赚钱绝不应该是你在该应用上的唯一目的。

  毕竟,客户会放弃在社交媒体上过度促销的品牌。在考虑将社交广告作为广告之前,请考虑如何使用社交广告来提高参与度并增强品牌的关注度。


智狼营销策划公司 www.thinkwolf.com.cn



  5.远离电子邮件

  有人认为电子邮件营销已经死了,但评审团还没有成立。根据AWOL学院联合创始人兼首席执行官KealaKanae的博客文章,“作为当前的企业主,不要让社交媒体疯狂地欺骗你……电子邮件营销还没有死……毫无疑问,营销你的电子邮件。通过电子邮件提供的服务或产品可以是一种快速,可管理且具有成本效益的方法,可以吸引新客户并保留现有客户。”

  例如,以戴尔的MarketingSherpa电子邮件项目为例。由于以GIF为重点的活动,该公司的收入增长了109%。通过电子邮件,戴尔发送了动画图像,吸引了观众,并引导他们进入销售渠道。

  6.无法超越基础

  在分析方面,越多越好。你可能已经在使用一些分析方法来评估你的营销工作,但可能还有许多尚未充分利用的技术和指标。

  数字营销在不断变化,这意味着你可以将比以往更多的分析放入营销策略中。你可能会认为你目前正在使用的度量标准很好,但是可能会好得多。

  你研究分析并投入使用的时间越多,你的投资回报率就越高。

  另一件事:不要让彻底的营销错误发生。

  客户可以原谅,但他们不会忘记;问问H&M。去年,这家零售商发布了一张戴着连帽衫的黑人孩子的照片,上面写着“丛林中最酷的猴子”。社交媒体上的反应迅速而愤怒。

  而且,尽管该广告在一个国家/地区发布,但很快在世界范围内引起了人们的关注。此后,H&M聘请了一位“多元化领导者”来试图反驳有关该公司处于最恶劣的种族主义和充其量是无视的指控。

不用说,要在当今的商业世界中做到这一点,就必须要有良好的营销手段。尽管过时的营销策略并不总是会损害你的品牌,但它们当然也无济于事。幸运的是,有了完善的营销计划,最新的策略和创造力,你可以为客户提供所需的产品,同时提高你的利润。


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