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从零到百万的连云港装修之路--连载 [复制链接]

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发表于 2019-9-15 18:43:50 |显示全部楼层
起个高大上的日记标题,重启连载日记模式。

我大概是从1月辞职了,具体到哪一天我也记不清楚了,辞职之后还是直接从事装修行业了,毕竟在这个行业很多年了嘛,也熟悉,如果猛地在进入一个新行业,也不知道会做成啥样。

刚辞职做装修的时候,咱就给自己订了个框框,那就是把所有的精力都集中在半包装修施工这块上,尽量不要去接全包的单子,即便全包要比半包装修施工多赚小一万块钱,那也尽量不要碰,要把焦点不断缩小。

接单的方式,还是靠网络,也就是这种日记连载的方式。

其实之前,我也想着写一些装修干货知识啥的,但是总觉得那些所谓的知识网上太多了。

遇到问题,你随便一搜,能搜几十页出来,对的,不对的,都有,没啥核心内容。

咱写日记,还是为通过日记的形式与客户建立最基本的信任感,现在装修没有点信任感真不行,所谓的干货在我看来不重要,毕竟你能写出来的,别人都是可以写出来的。

换句话说,所有的干货都是可以通过模仿得来。

但是,一个人的脾性是很难复制与模仿,而这恰恰就是竞争的不同之处,所谓的核心竞争力是不是也是这个意思。

我给日记定的内容主要是以来三方面:

一、与客户沟通过程

二、生活上的一些事情

三、施工中得来的装修常识

当然,还有平时同行扯淡的内容,这些都是可以。

只求一点:真实,一定要真实。

让看我日记的朋友,觉得我的这人比较靠谱,甚至有和我对话的感觉。

今天算是第一篇日记,不知道说哈,就先扯这些,接下来机会多得是。

微信图片_20190913153220.jpg


四季金辉二期11号楼厨房瓷砖施工。

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发表于 2019-9-15 21:00:11 |显示全部楼层
木工小朱问,咋不给干活的?

其实对于这个问题,我也很无奈了,放假这几天所有的工地都处于停工状态,物业管的严,稍微有点动静,就找来了。

顺便跟小朱商量了下吊顶的方案,怎么做更好看一点,门口需不需要留个灯槽,留什么样的灯槽好一点,那地方准备以后做个柜子。

搞定,走人,转场四季金辉三期。

约好砌墙的工人过来,交代事情砌墙的事情,有面墙的尺寸需要详细说一下,位置比较特殊一点,交代过后,明天就准备过来干活了。

砌墙师傅走了之后,来了两个做地板的。

意思是想让我把客户的手机号给他们,他们好联系下客户,看看需不需要地板,我都很无语了,想想我也不可能把客户联系方式给他们啊!

很多时候,我自己都不知道客户的电话联系方式,我都是通过微信联系,我感觉微信比电话方便。

能语音,能打字,能发图,除非遇到比较着急的事情时才打个电话,不然一般不怎么打电话,能用微信解决的事情,就不用电话。

谈合作。

其实所谓的合作,就是有客户推荐给他们,剩下就没我啥事了,他们来谈,我是负责前端引流,他们负责后端成交。

现在主材业务分为两种,一种跑渠道,一种自带渠道,跑渠道的就是没事跑装修公司之类的,让他们帮着带单子,自带渠道就是没事跑小区扫楼,或者通过电话来发掘客户。

他们的意思也让我帮推推,可是我不会推,咋开口啊!

感觉这事做起来比网络接单子还难,不好意思开口,网络接单的话,我只需要在文章中写些工地上的事情,平时工作上的事情,与客户之间建立起信任感。
微信图片_20190913153243.jpg

半包项目装修施工的价格合适差不多就行了,但是如果涉及到推荐主材的话,事情就会多一点,这些也并非我擅长的事情,我也就从来没有把这事情放在心里。

听说明天凤凰星城交房了,同事问我去不去?

我不太想去,如果明天是集中交房的话,想想估计又是壮观的场面了。

一群人围着一个人,不是发名片就是发宣传页。

明天得先处理工期的事情,明天工地都开始干活了,先各个工地转一圈再说了。

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发表于 2019-10-8 23:13:51 |显示全部楼层
2019.10.08


节后第一天干活。


还是老套路,先去每个工地转转,看看,先把每个工地上的事情先解决一下,或者去工地看看,干活的师傅又缺什么材料,需要买哪些东西,集中在上午都给解决掉。


刚从四季金辉三期工地出来。


同事发信息问我,在不在附近?


我说,刚从四季三期工地出来,怎么了?


他说,我在锦绣江南,过来接我下,一起去马哥工地看看,他那边水电刚刚结束。


到马哥凤凰星城那边工地看看,施工过程和我们平时水电施工过程没啥区别,其实干活的过程中工地都是有点乱的,整齐只不过是一项项目结束或者一天活结束之后打扫完。


插座留的高度是低口离地30,床头柜位置的开关插座离地80,当然这些也不是百分百固定,也是按照实际需求进行不断调整。


晚上吃饭的时候,马哥发信息到小群里说明天香桂园工地结束了,让我们明天上午在过去一趟。


以前对工地管的比较松,现在工地和市场要同时进行了,不然后期麻烦的事情就会多,要想把麻烦事扼杀在萌芽状态下,工地就要天天跑了。


凤凰星城三期今天水路打压完毕,明天基本上水电改造就结束了,接着就是回填卫生间,然后做下防水,准备铺地暖。


回到办公室之后,写了一篇所谓的装修干货文章发到另一个公众号里,就不知道效果是咋样的。


晚上去东方瑞园跟客户一起水电定个位,准备这两天开始施工干活。


明天继续.........

微信图片_20191001164813.jpg

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发表于 2019-10-9 22:22:34 |显示全部楼层
2019.10.09



2013年。



北京五环之外某小区某地下库。



淘宝开店。



我们当时为了获取客户不断花钱投广告,就是让客户流量无限大,量大时候才能产生质变。



同样,装修其实也是这样的,需要不断的往前走,在往前走的过程中总会有得舍,这都是很正常,我们要做的就是不断优化调整,然后保持持续前进。



联系腻子粉那边给四季金辉二期送材料,昨天材料单子忘记发过去了,先让工人把墙面处理一下,材料估计9点之前就能到,刷刷墙,把房子里简单收拾一下,也就差不多了。



从二期出来之后,马哥发信息说,他过会要去香桂园工地看看,问我去不去?



暂时没事,就过去了,除了看看人家的工地是怎么管理的之外,另外就是看看吊顶的一些地方,看看吊顶的一些造型或者梁的位置如何处理的会更好一些。



马哥毕竟是装修行业中的老前辈了,可以学习的地方太多了。



在香桂园工地转了一圈之后,他要去四季三期处理尾子,我要去拿两桶防水和二期需要的材料,就各忙各的去了。



差不多中午的时候,马哥又发信息要带我去他锦绣江南几个工地看看去。



到锦绣江南那边,看了两个工地,感觉思路大开,在8号楼看工地的时候还有个小插曲。



在8号楼看工地的时候,对面的客户家也在装修,正好也在工地,顺便就来我们这边工地看看,看完之后,不管是从效果还是价格两方面,让他听了都非常炸毛。



他家是XXX装饰做的全包,我们这边是马哥做的全包,但是不管用材效果还是价格都玩虐他家,特别是看到厨房瓷砖的时候,客户自己就说这家全包装修公司所给的瓷砖总共就三款,地板也是三款。



客户说,这墙弄成黄色有什么用,最后刮完腻子还不是全部盖在里面了,你看看墙上画的这些图案有啥用,就是为在搞宣传时为了好看,以此显得自己有多规范。



最后直接说做骗子最赚钱,总之,他全程直骂娘。



我随便编了个理由,跟马哥就走了。



临走的时候,马哥还不断跟我说,有些主材你可以适着去推推,主材商给我们的价格比直接给客户的价格要便宜点,这样也算间接的给客户省钱,同时还可以全程参与到其中。



每次跟他聊装修话题的时候,他都会提到这个话题,这次我只好说,考虑考虑!



水电工打电话过来,让联系水电打压的过来打压,打完压水电算是结束了,接下来也就开始木工活了,通常情况如果客餐厅都铺地砖的话,我会把木工吊顶和瓷砖铺贴调过来。



如果先铺地砖的话,在进行木工的时候,容易出现碰瓷啥的现象,所以倒过来做会比较好一些。



东方瑞园水电定位结束了,联系联系水电工过来进行交底,然后开槽,做水电了,到时候砌墙的活就留给瓦工干了。



明天工地有事出去干活,无事窝在办公室。



东方瑞园卫生间闭水试验中......

微信图片_20191009215841.jpg


微信图片_20191009215833.jpg


........

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发表于 2019-10-10 22:26:42 |显示全部楼层
2019.10.10



我们知道的并不代表别人都知道。



比如说半包装修吧!



可能因为做装修的原因,觉得半包装修很简单,大家都应该听说过的,甚至都应该知道半包装修都包含哪些项目啥的。



结果错了,陷入惯性思维,还是有不少客户对半包装修并不是非常了解。



半包装修所做的项目都属于基础性的项目,像我们平时经常听到的水电、瓦工、木工、油漆工算是半包装修中的大框架,不过在大框架中还要不断增加点小杂项啥的。



比如说瓦工贴砖这项吧,我们通常知道的只是贴瓷砖,其实并不是这样的,像卫生间防水、过门石铺贴、地漏安装、窗台石这些都是在瓦工项目中完成,瓦工项并不是仅仅贴瓷砖。



前期的砸墙和砌墙也都是半包项目里面的,不过有点要注意的就是,在我们连云港半包装修的时候,一般是不包含柜子的,柜子通常都是另外计算的,现在选择定制柜子偏多。



半包里面木工做的活也就是吊顶,这里的吊顶是客餐厅和走道的吊顶,像厨房卫生间或者阳台,如果吊顶的话,通常都会选择集成吊顶,不过也有石膏板吊顶。



厨房卫生间如果选用石膏板吊顶的话,那后期在处理的时候都要用到防水腻子和防水乳胶漆以及防水石膏板。



除了瓷砖、过门石和地漏需要另外购买之外,其他的像水电材料、木工材料以及乳胶漆材料统统都由施工方负责。



联系东方瑞源客户过来看闭水试验,没啥问题,准备开始卫生间的地砖了,剩下阳台、厨卫地砖还有整个客餐厅的地砖,估计还有一个星期就能结束了。



瓦工问,阳台的壁龛还做不做了?



做吧,做这玩意太费事了,估计一个300了,又要挖洞又要贴瓷砖,不出奇点东西,但是费时费力费工。



明天过去看看今天位置处理好没有,估计以后要广泛推广了。



东方瑞源瓷砖施工现场(部分)

微信图片_20191010210452.jpg


微信图片_20191010210501.jpg


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发表于 2019-10-11 22:18:09 |显示全部楼层
2019.10.11



四季二期工地,做美缝的师傅正在那地方铲昨天美缝边条。



美缝,有人会安排在乳胶漆施工之前做美缝,有人喜欢在乳胶漆结束之后做。



现在美缝的价格也比较透明了,从10几到20几都有,美缝纯人工的话都差不多了,差别主要是在用料上,品牌不一样的料价格不一样,美缝相对来说比较简单。



只要瓷砖之间的缝隙处理的好,处理的干净,用胶枪沿着缝隙打把美缝剂打进去就可以了,等美缝边条干了之后,第二天铲掉就行。



看,我说的多简单,但是真正做起来就不是那么回事了,看都简单,要是自己动手做起来,还不知道啥样了,同理可证装修问题。



网上还有专门美缝教学视频,一看就会,一做就错。



美缝师傅铲完边条走了之后,我跟油漆工交代了几个地方需要特殊处理一下,现在看那地方,问题比较突出,只好让油漆工来处理这地方的问题,也只能油漆工来用石膏找。



看着油漆工在那地方处理吊顶接板缝隙,先牛皮纸,在防裂网,然后嵌缝膏,接下来就是一模子一模子在那地方抹嵌缝膏,阴阳角的位置在用阴阳角条处理一下,全屋找完之后,在批刮腻子。



聊会天,油漆工说,之前他干活的那家公司资金出现问题了。



说是,几个人合伙在哪里投资了个酒店,一直没有怎么赚钱,然后直接影响到装修这块了,公司里已经两个月没有发工资了。



唉,类似的事情太多了,做装修就好好做装修呗,集中精力把装修搞好就行,如果这投那投,最后直接影响到装修这块,导致装修资金链断了,剩下估计只有跑路了。



我也审视一下自己,还是集中精力做半包项目的装修施工比较靠谱,只赚该赚的钱,也就是施工上的钱,把半包施工这块逐渐完善流程化系统化,像团长二哥靠齐。



去趟东方瑞园那边的工地,阳台上边边角角的地方可真多,这也意味着需倒角的地方很多,倒角越多的地方,干起活就比较慢,瓦工最喜欢贴地方就是大面墙,一面墙三下五除二就可以结束。



拐角多的地方呢?



那就慢慢磨吧,磨一片砖的时间,都能赶上贴三四块大面墙的时间。



瓦工说,阳台上还缺不少瓷砖,算算差不多需要80片,东西两边的台子还有之间砸墙凹进去的地方当时都没有计算。



没法,联系送砖的,尽快送过来。



瓦工把过门石、挡水条这些尺寸给我,我又发给客户,顺便发些过门石这些颜色过去,看看选哪些了。



过门石有大理石和花岗岩的,一般花岗岩的都是背面没有网的,也不需要加钢筋。



花岗岩的优点就是耐磨、抗造、实用性大,缺点就是颜色比较单一,表面看起来没有那么美观。



大理石的优点就是有纹路,好看,缺点就是不怎么耐用,而且背面都是带网的,还要加钢筋。



两者各有优缺点,看你从哪个角度进行选择,角度不同选择不同。



在四季二期拍了几张美缝的照片,感觉效果还挺好。


微信图片_20191011215639.jpg


微信图片_20191011215642.jpg


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发表于 2019-10-13 22:53:05 |显示全部楼层
2019.10.13



联系油漆工到新华苑进行油漆找补。



到那边看看,所有的卧室门框都比之前往下降一点,相应的门框上边那点位置,算上缺石膏线的那些位置,又够油漆工找补一天的活。



不过找不完,算了了一份心事。



把油工安排完找补之后,顺到就去凤凰星城那边看看卫生间做的防水如何了。



下沉式卫生间,学名同层排水的卫生间,在回填之前都需要先做下防水,然后在进行回填,这是前期的防水,在后期瓦工铺地砖之前还需要在做一次地面上的防水。



如果选择做地暖的话,在做地暖之前,需要对卫生间的地面先做一次防水,但是卫生间是下沉式卫生间的话,在回填之前做一次,并且做闭水试验就可以。



跟楼下一起看完闭水试验之后,又聊了聊装修的事情。



装修因人而异,每个人的生活习惯和需求不同,相应的装修要求不同,不过的话,即便需求有所不同,但是在装修的时候,还是要考虑整体的,而不能因为改变某个地方,而动了整体的布局。



铺地暖就要回填,这是地暖比暖气片多出的花费,在铺完地暖进行回填的时候,有点要注意的就是回填的落差高度。



落差高度的出现主要是客餐厅选择铺地砖,但是卧室里面是地板,因此在回填的时候就把这个落差高度留出来。



全屋地砖,卧室地砖的时候,会产生落差高度,但如果全屋地砖的话,基本就没有落差高度,另外就是如果全屋地板的话,同样有点落差高度,落差高度主要就在阳台、卫生间和厨房的位置。



因此,在地暖回填的时候,要确定好地板的厚度,以便于回填的时候把落差高度留好。



联系木工来四季三期进行吊顶前的准备,也就是算算多少活,把材料单开给我,明天准备木工进场了,月底之前瓷砖基本差不多能铺完。



下午回办公室的时候,同事坐在那地方发呆。



被客户给水了。



太正常了,我们也不是被客户水一次两次的了,其实本来就是这样,有些客户即便我们谈的再好,最后也不一定在我们这边签,这都是正常的事情,平常心对待就好。



我们能做的就是把自己做好,剩下的就是客户自己的选择了。



算是佛系心态嘛!



我们要做的就是把手上工作做的同时,不断往前走,只有不断往前走的时候,才能遇到更多真正适合我们的客户,我们并不适合所有客户,反之,也是这样的。



在大的公司,在便宜的价格,同样会出现溜单的事情。



我们能做的就是不断完善优化自己,把自己能做的事情做好,剩下的就是顺其自然。



在这个过程中,我们也需要不断试错,但是试错的成本要降低做最低成本,其实对于市场也这样。



定下目标,试出最适合自己的方法,坚定执行下去。



明天四季三期木工开始。

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