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如何制定针对大学生市场的营销策划方案? [复制链接]

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发表于 2019-7-10 08:32:49 |显示全部楼层
  目前的市场竞争是越来越激烈了,而在这个恶劣的市场竞争环境之中,所有的企业,为了占据更多的竞争优势,都想尽了各种各样的方法和策略。其中,就有着市场细分。对于很多企业而言,在经过市场细分之后,会将自己的目标市场,定位在大学生市场。目前来说,这个市场的购买力还是非常大的,而且潜力也非常不错。那么,企业应该如何制定针对大学生市场的营销策划(www.thinkwolf.com.cn)方案呢?


智狼营销 龚勇军


  首先,大学生市场的调研与分析。主要针对大学生市场,包括规模、位置、性质、特点、市场容量和吸引范围等方面的内容,进行深入的调查。而在收集完相应的信息之后,需要对资料进行经济分析。然后,再通过市场调研和供求预测,结合对产品的市场环境、竞争力以及竞争者的分析,以更为精准的判断项目在投产之后,生产出来的产品在限定的时间内是否拥有市场。最后,为了达成销售目标,应该采取怎样的战略和策略。

  就拿奶制品作为例子,我们需要进行哪些方面的市场调研与分析呢?主要针对消费者,调查他们为什么要选择奶制品、日常会选择哪些类型的奶制品以及相应的消费情况、一般会在什么时间去购买奶制品等等,而在完成了这些调查之后,需要制定对应的统计表。然后,在对这些数据进行分析,将这些数据转化成为产品的特色、包装、价格、生命周期以及平形象。



  最后,营销策划公司认为,针对大学生市场的营销策划,需要对市场之中的消费者的需求以及欲望做深入的了解,以此作为出发点,去进行市场营销策划。这样做的最终目的,是基于此去开发出适销对路的产品,以更好的满足消费者的需求和欲望。现代消费者的需求,主要有以下的特点:多样性、差异性、发展性、层次性、伸缩性、可诱导性、关注性以及替代性。
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